欢迎光临慕江南丝巾会所!
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品牌浙江新力量——首席品牌官学员风采录
时间:2013-10-21 11:53:50    浏览次数:1428        

在巨头云集的丝绸行业,在素以丝绸之都闻名的杭州,在网络急速改变消费者行为的当下,选择丝巾这样一个小品类创建一个自有品牌“慕江南”,周勇飞说:“用心探索不寂寞”。                                                               


系统创新:慕江南的品牌实践

    
在杭州地标--环球中心11楼,在300多平方米中错落有致摆放着价值百万的丝巾,小巧精致的慕江南丝巾会所中,周勇飞的眼神里有欣慰,更多的却是“如何做得更好”的追求……

    
当然,如果没有从2006年开始为日本顶尖零售商代工丝巾,并成为顶级奢侈品品牌供应商的行业积累,也许这只是个美好的空想。周勇飞说:“贴上了“爱马仕(Hermes)”和“博柏利(Burberry)”的标签,对慕江南来说,不仅提升了从原材料甄选、工艺技术掌握、生产周期管理到品质全面控制等方面"内功",可以说,慕江南丝巾在色牢度等技术品质指标上不输给任何大牌,更为重要的是,让我坚定了打造世界级丝巾品牌的理想。”

定位创新,时尚设计增加产品价值


    中国丝绸是为数不多为全球认可的国家品牌,从OEMODM到自建品牌,一路走来的周勇飞对国内丝绸行业“高度价格竞争,产品低附加值”的现状深为痛心。


    “慕江南应该走一条不同的路,也许不大,但应该有很强的影响力,怎么实现?”周勇飞一直在问自己、问创业伙伴,问自己的团队。慕江南是小企业,又是行业的后来者,品牌是很长的路,要有耐心和毅力,更要有创新:关注精致女性对丝巾从功能到审美的整体需求。



产品创新,精准功能满足客户需求


    “女性开车怕晒,化学防晒不方便;一直开着空调,颈、肩又容易着凉”,周勇飞说:“几年前我就想着开发一款丝巾,满足这样的需求。于是慕江南做了大量的市场调研和试验,排除了化纤等材料,选定真丝材料;选用环保染料,克服丝绸防紫外功能的技术难关,将物理防紫外线比率稳定在93%。”


    “为了方便使用,我们还根据开车习惯和人体工学,特意加了几对中式的纽扣。创新产品,发现、挖掘、满足客户的需求,是慕江南长期关注的。”周勇飞面对单品受追捧,尤为清醒。

今年4月份,周勇飞走访考察设计之都意大利等,和5家国际大牌的设计公司达成了合作,引入了KENZO等设计师主创的多个款式。欧美各国时尚大牌对普世性审美特质的把握和表达,值得学习。



营销创新,形象服务增加客户黏性


    实现从外贸导向向自主品牌的转变,渠道和市场是必须过的“关”。如何“卖丝巾”?周勇飞却有新想法。“有丝巾的女性很多,但是掌握5种以上系法的不足一半,知道10种以上的又只有一半”,周勇飞和创业伙伴艾老师敏锐地发现了丝巾同样存在“扩大用途可以增加销量”的规律。


    于是慕江南开始了营销模式的创新探索:不进商场,不做专柜,不做分销,不砸广告。通过客户精准定位,通过植入和主办大量的体验活动,培训丝巾的用法,2012年大约做了数十场活动。先后打造临平、杭州两个丝巾会所,营造品牌氛围,体验环境。将体验者转化为用户,把用户转变成为品牌的宣传者。
"有了会所之后,我们给自己提出了更高的要求,怎样提供客户意料之外的服务,幸运的是,我们也很快找到了:回到根本,用好丝巾,塑造个人形象。"


    于是,慕江南引入了色彩诊断系统,形象塑造体系,深入掌握从人体的形态,色彩,搭配,到喜欢不同颜色的人不同的性格倾向,通过形象顾问对客户皮肤测色来指导适合其肤色的服装颜色,并选择丝巾进行完美搭配,从专业的角度来提升顾客的气质和形象,会所变成了“美的小屋”和“心灵小屋”。

管理创新,学习型团队增加竞争力


    
“专家式导购、服务型销售”,核心都在于专业的人才和完善的培养,周勇飞说:“慕江南在学习型组织的培育上不遗余力,学习从我做起”。周勇飞笑着说:“虽然自己有时也会被冠上“学习疯子”的“美名”,但是“很值”。”

报名就读省品促会、德国品牌学院举办的“首席品牌官”高级研修班,周勇飞说:“希望这个班级能够从更国际化的视野,更实战化的定位,让浙江坚持打造品牌的企业家们不孤独,帮助慕江南离培育出"世界级时尚丝巾品牌"的梦想更近些。”


品牌创建关键词:
行业精通,推动自有品牌发展。
坚持品质为基础,力推产品创新。
时尚定位,以形象服务创新营销模式。


作者:卜飞 编辑:徐威


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