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周勇飞:立志做中国丝巾的“元帅”
时间:2014-07-19 09:00:20    浏览次数:1872        

新天地·生活家·创业家——《城乡导报》2014年7月11日第16版专刊;慕江南创始人周勇飞专访

 撰文:黄文宜

 

 【人物身份】 杭州慕雅丝绸有限公司董事长,丝巾品牌“慕江南”创始人。

 【人物经历】 大学毕业后开始创业,2004年创办杭州花绘纺织有限公司,为日本意大利等国际顶级奢侈品牌做OEM及ODM,2012年创办品牌“慕江南”,并在杭州、余杭设立两家会所。2014年,慕江南丝巾会所旗舰店在临平新天地启动。

 【创业观点】 勤奋,用心,真诚,用自己的正能量感染有梦想的人。

 

 6月底的新天地里初夏味道弥漫,慕江南丝巾会所内正紧锣密鼓铺货,木质露台外的阳伞下,慕江南品牌创始人周勇飞先生与来自意大利的设计师Barzachi先生签署了合作协议,该设计师常年为爱马仕、古驰、范思哲等一线国际品牌提供设计稿。拥有国际化的设计和工艺水平的慕江南丝巾正式在临平新天地启航。而其已经吸引不少风投的关注,今年下半年更多的慕江南丝巾会所、柜台将在全国开设。

 

  

 

■丝巾名牌应该来自中国

 周勇飞从大学毕业后就开始创业,从事丝巾行业十几年,长期为国外顶级品牌做供应商,产品远销美国、意大利、日本。这些经历带给他的不止是丰富的创业经验,更有对自己梦想的坚持。

 “从我创业开始,我的目标就是要做中国自己的丝巾,这是从未动摇过的想法。而且我只做丝巾,这就是我一生的事业。”周勇飞说,“夸张一点说,我是带着梦想和痛心创立品牌的。因为在给国际一线品牌丝巾做代工的经历中,我最多的感悟就是他们非常用心,无论是产品的品质、设计、包装,都力求完美。但在我看来,目前国内生产丝绸的企业非常多,但真正把丝巾当做一个品牌去运作在国内甚至在全球都没有一个,这是一个市场空白。中国制造不能只靠廉价的劳动力去给其他品牌贴牌。”

 

 

 对于产品的品质,周勇飞信心十足:“我们的品牌不光靠宣传,产品质量是决定性因素。不论是选料、色牢度、制作工艺、防紫外线,都是世界一流的水平,这也是慕江南有信心创造世界上第一个围巾类品牌的最坚强后盾。”由于目标清晰,脚踏实地,周勇飞的项目在成立之前就被《才智圈》杂志主办的活动中评为“最具投资价值企业”。

 2012年5月12日,周勇飞创立了“慕江南”丝巾品牌,并在杭州环球中心和余杭设立慕江南丝巾会所。除了自身产品过硬,他还运用顾问式服务的销售理念,这种营销方式相对于传统的售卖目标更精准,销售顾问根据客户的脸型、肤色、气质给予专属定制的搭配意见,这是会所的最大特色。在私人化的空间里,在形象顾问的帮助下,挑选合适的丝巾,来搭配服饰,这才是会所的真正价值。

 在定价方面,周勇飞曾经很迷茫,“许多做企业家的朋友曾经劝我,要打造中国的顶级品牌,在定价上可不能含糊。可后来我越来越觉得,一样商品的高端和品质,不一定完全通过昂贵的价格来体现,我们的定价会拉开区间,让更多人享受到好丝巾。”

 

  

  

■立志做中国丝巾界的“元帅”

 周勇飞是个80后,在他身上,能感受到稳重和热情两种气质。每天他都会在朋友圈分享一句英语名言,写几句有关时事和事业的感悟。“我是一个很爱写文章的人,学生时代经常动笔头,现在工作虽忙但也不想把自己的感悟打断,所以每天早上都会发发微信。”他还有一个习惯,就是每天6个小时睡眠外的时间,除了工作就是学习。自律和勤奋,让他在飞速成长,也让客户和员工更加信任。

 周勇飞从诸暨农村走出来,在少年时代就是一个出类拔萃的少年,进入浙江工业大学后各种各样的实习和学生会经验,让周勇飞对自己的事业规划更加清晰。作为一个敢闯敢拼的年轻人,他身上还有一股破釜沉舟的狠劲。“我从小就是一个有想法的人,当时大学毕业后自己也有很多好的机会工作,但我当时一心要创业,为了断了自己后路,我放弃了学校的学位证书。”周勇飞笑着说,“到现在老师们还在惋惜呢。”

 创业之初的艰辛岁月,周勇飞至今仍记忆犹新。在寻找客户和产品打样中他度过一年,企业毫无利润,还亏损了近80万元。周勇飞没向家人诉苦,在父母面前故作轻松,让他们放心。就算创业再苦再难,周勇飞也从未想过偷工减料,在他公司最艰难的时候,他接到日本最大丝巾品牌的一笔小单,当时的丝巾工艺非常复杂,一般的大工厂看到利润薄弱且打样麻烦,就打了退堂鼓,但周勇飞坚持打了8次样,并用自己的努力打动了日本客户。除夕前天的晚上,这名客户下单了,而且将全款打入了周勇飞公司账号,整整42万元。“也许是他们非常认可我的做事方法,直到现在我们还有稳定的合作业务。”周勇飞笑着说。真诚和勤奋为他带来越来越多的人脉,除了和日本两位丝绸界顶级大师保持了超越合作伙伴的友谊,一路上还有很多贵人相助。

 被问到是否后悔创业,周勇飞说:“从未后悔。我的梦想有两个,一个是创立属于自己的丝巾品牌,被大众所认可的品牌;另一个是成为一个梦想导师,实现梦想的途径不光光是创业,认真用心的做好自己的本职工作也是。我希望自己身体力行、影响更多的人。”

 

 

 丝巾主题高端会所慕江南试营业

 7月,入驻新天地9号楼2楼的慕江南丝巾形象会所进入试营业阶段。店内现有近千种丝巾款式,充值1万元可成为会员,享受多项附加服务,包括测肤色、风格分析搭配、丝巾系法等多项课程。电话86186220。

 

城乡导报链接:http://cxdb.eyh.cn/cxdb/html/2014-07/11/content_165744.htm

 

 

 

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